Скидки для покупателей элитного жилья решающую роль не играют

Девелоперы, занимающиеся реализацией элитного жилья, сегодня разделились на тех, кто предлагает клиентам спецусловия покупки, и на тех, кто не предоставляет никаких дисконтов. И. Оноков, гендиректор компании «Леонтьевский Мыс», отмечает, что сейчас на рынке элитной недвижимости действительно мало интересных спецпредложений. Многие девелоперы ограничиваются скидками при 100-процентной оплате или покупке в ипотеку. В зависимости от типа квартиры и метража такие скидки составляют от 3% до 15%. Стоит отметить, что лидеры данного сегмента говорят о максимальном дисконте в 5%.

По мнению И. Онокова, покупатели жилья высокого класса, как правило, люди состоятельные, поэтому скидки для них не столь важны. В первую очередь, для них важен стиль жизни и эмоции. Конечно, скидки для таких клиентов будут приятным дополнением, однако большого влияния на выбор квартиры они не окажут. К таким покупателям требуется индивидуальный подход.